Wat is Up-selling?

Laatste aanpassing op vrijdag 26 maart 2010 13:54 Geschreven door Bart Gielen vrijdag 26 maart 2010 00:00

In één van onze vorige blogposts hebben we de cross-selling techniek uitgelegd.  U kan deze post hier terugvinden.

In deze post gaan we u de verkoopstechniek "up-selling" uitleggen.

Wat is up-selling?

Up-selling is een techniek die zeer veel wordt toegepast.
Als verkoper doet u aan up-selling door de klant een variant van het product waarin hij initieel interesse in heeft te adviseren dat duurder is.

Een voorbeeld?

U gaat naar de winkel om een fototoestel te kopen dat in een reclamefolder werd geafficheerd voor de interessante prijs van 99€.
Eens in de winkel aangekomen neemt u het toestel uit de winkelrek en gaat u naar de kassa om af te rekenen.
Aan de kassa zegt de verkoper dat u slechts voor 20€ extra een nog beter toestel kan kopen met 3 keer zoveel opties als het toestel dat u nu in handen heeft.
U bekijkt de opties en u koopt het duurdere toestel omdat u voor die 20€ extra het niet kan laten liggen.

Hoe past u dit toe op uw webshop?

Dit is heel eenvoudig.
In onze administratie-module koppelt u aan de producten waarop u de up-selling techniek wil toepassen een duurder product als up-selling product.
Als de klant dit product koopt, wordt het up-selling product getoond op de afrekenpagina.